|
即使我们老干爹不是永远不可战胜，也要拼下每场对决当做实力的见证。” ——TI10 PSG.LGD应援曲节选 作者：二闹 图片：来自网络 TI10战火燃起，抵达布加勒斯特的国内5支队伍虽然遭遇了一些波折，所幸并未影响赛事举行，也希望选手与队伍并无大碍。书归正传，被国内粉丝称为“全村的希望”的PSG.LGD，早在8月20日便提前出发罗马尼亚，加上OGA DOTA PIT邀请赛和ESL One秋季赛，LGD已经在罗马尼亚为TI10备战了48天。 当LGD前线队员们正在紧锣密鼓备战时，我们与LGD总经理潘飞聊了聊近在眼前的TI10，也聊了聊LGD俱乐部在DOTA项目上的过去、现在和未来。 “我们这次比赛（TI10）一共去了10个人，就是为了能够充分保障队伍的后期和及时的内容更新，此外，LGD在国内的数据分析团队也随时候命提供协助。”潘飞介绍了LGD的备战情况。 这并不是LGD备战TI10的全部。在队伍出征罗马尼亚前夕，为了提供全方位保障，俱乐部提前联系沟通了队伍居住地附近的中餐馆，确保选手们能够享用“本土化”的餐饮。选手们也携带了不少国内食物。这些举措意在避免选手在欧洲出现水土不服，最大程度减少场外因素的干扰。 在后勤保障方面，除了俱乐部的保驾护航，队伍赞助商也提供了不少助力。据潘飞介绍，此次LGD DOTA2队伍出国集训整体的差旅和住宿均是由国内直播平台以及队伍赞助商斗鱼精心安排，这也解决了出征团队的后顾之忧。 除了围绕前方参赛团队提供全方位保障之外，LGD在TI期间面向粉丝群体的内容营销也越来越密集。上个月月底，知名虚拟偶像团体A-SOUL为LGD出征TI10录制专属应援，10月3日，俱乐部又与B站知名Up主“小辛不会弹SOLO”推出TI10战队应援曲。就连内马尔，维纳尔杜姆和梅西几位顶级球星也为LGD征战TI10送上视频祝福。从这些内容不难看出，LGD作为国内历史最悠久的电竞俱乐部之一，在TI这一国际赛事上的运营经验有多老道。 LGD在TI10期间的整体筹备与运营，一方面体现出了俱乐部的底蕴，另一方面，也体现出TI以及DOTA2职业赛事在10年历史中对俱乐部的反哺。这也令人好奇，TI以及DOTA2究竟为LGD的发展带来了怎样的影响？在如此漫长的时间中，LGD又是如何保证自身竞争力长盛不衰的？ 坚守DOTA 12年，LGD有何生意经？ 谈起LGD俱乐部和DOTA这个电竞项目的关系，潘飞的话言简意赅：“DOTA2是俱乐部的根。” TI10在DOTA2职业赛事中有点不同，“10”这个数字意味着DOTA2在电竞化道路上已经走过了10个年头，而值得注意的是，LGD这个以DOTA2为“根”的俱乐部，历史却比这个项目走过的路更长。 “从早期DOTA到现在的DOTA2，我们已经经历了12年时间。”潘飞说道。 究竟是什么原因，能够让LGD在从DOTA到DOTA2一直坚守12年？对于这一问题，潘飞的回答很实在。“TI是DOTA 2领域规模最大、最具知名度的赛事，首先它能够提供巨额的奖金，这对俱乐部来说是很重要的一方面。此外，TI赛事还能提供庞大的曝光量，TI8观赛峰值超过120万、TI9峰值将近200万（不包括国内观赛数据），能够参赛就意味着巨大的曝光量。” 奖金、曝光，加上俱乐部的十几年的坚守，LGD取得的成绩非常显赫。到目前为止，LGD俱乐部官方微博拥有超过200万粉丝，而且根据潘飞介绍，俱乐部如今的粉丝群体均拥有出色的消费能力和黏性。 “12年的宝贵经验让我们更好地理解了怎样去做俱乐部的赛训和品牌。同时，我们在DOTA项目上取得的成绩和在品牌商务方面所积累的资源也让整个LGD的商业价值得到了提升。”潘飞说。 再具体一些，由于LGD多年建立起的品牌认可度，使得俱乐部能够进一步将Ti的庞大曝光量吸收转化为俱乐部自身的用户资源。与此同时，出色的用户黏性会为自身吸引更多的新老品牌资源，更多的品牌合作反过来又会进一步提升俱乐部的商业价值。这样一来，俱乐部围绕TI以及整个DOTA2职业生态的良性发展模式就构建完成了，而这也是LGD将DOTA2视为“根基”的原因。 LGD在DOTA2中所构建的良性发展模式在本届TI10中也有所体现。TI的赛事品牌加上LGD在DOTA2领域中的影响力，让后者在TI10期间成为了诸多赞助品牌眼中的香饽饽。到目前为止，LGD DOTA2团队已经吸引了斗鱼、扶他林、茗视佳眼科、TUMI等知名品牌。潘飞还透露，招商银行、马爹利等传统品牌也在与俱乐部洽谈TI10相关合作。 当然，谈及LGD的商业合作，就不得不谈到“大巴黎”。2018年，LGD与知名足球俱乐部巴黎圣日耳曼达成深度合作关系，而LGD的DOTA2团队也顺势改名为PSG.LGD。回顾这项合作，潘飞表示：“PSG作为国际知名足球俱乐部在品牌宣传及国际招商中拥有极大优势，而我们LGD在DOTA 2项目中又有着专业的队伍管理和赛训经验，双方合作可以共同把PSG.LGD打造成具有国际视野、商业化运营的职业电竞战队。” 在LGD看来，2018年的签约是他们与“大巴黎”基于共同目标的初次尝试，而去年年底的续约则是双方认可过去取得的成绩且愿意共同为下一个周期而努力。 不仅限于和“大巴黎”的合作，在潘飞眼中，LGD过去多年的商业合作都有相同的“引擎”，“拥有统一的目标是合作的基础。在各自领域有着独特的优势使合作得以达成。”也正是这样的“滚雪球式”发展，为LGD对DOTA2项目过去的深耕以及未来的打磨提供了源源不断的动力。 LGD如何在DOTA2上实现可持续发展？ 当然，在出色商业合作成果的背后，稳定的成绩才是一切的起点，那么LGD又是如何保证自身DOTA2项目能够可持续发展的呢？ 在潘飞看来，LGD过去之所以能够成为“全村的希望”，以及在未来拥有可持续发展的前景共有四点原因：“首先是整个俱乐部对于DOTA项目的热爱，甚至我们的很多工作人员也是因为对DOTA项目，对LGD DOTA战队的喜爱而加盟的；其次是多年的热爱与坚持让我们摸索、总结出来专业的队伍管理和赛训经验，选手或许有巅峰、有低谷、有轮换，但LGD的内核精神是始终保持的；还有很重要的一点是青训，我们始终坚持搭建青训队伍，给优秀的年轻选手舞台并辅以培养机制，让LGD在DOTA项目中始终保持着顶尖的竞争力；第四点则是专业化的竞赛辅助体系，例如数据分析体系，以帮助选手做有针对性的训练，也可以将选手的表现进行统计，分析每个队员的优劣，帮助俱乐部更好地进行筛选。” 从这些内容不难看出，LGD在DOTA2项目上的整体运营体系已经十分成熟。但是新的问题又出现了，由于V社对TI的赞助策略相对保守，DOTA2职业队伍的生存环境相比其他热门电竞项目职业队伍要相对“恶劣”，这确实对包括LGD在内的诸多DOTA2俱乐部带来了一定的困扰。不过，LGD对这些问题却相对乐观。“（V社对TI的赞助策略）相对保守确实对我们有影响，但对于所有DOTA俱乐部都是一样的，我们还是把精力集中在如何提升自己上。”潘飞说。 令人欣慰的是，DOTA2的职业赛事生态对俱乐部正在愈发友好。根据V社官方信息，未来的DOTA2 Minor赛事将从2021年开始转变为地区联赛。虽然疫情可能导致这一调整在落实上存在一定障碍，但是常态化的地区联赛已经板上钉钉。在潘飞看来，这为LGD以及所有DOTA2职业队伍带来了更多的发展利好。 “地区联赛的建立可以给职业战队更稳定的曝光，使投资人/赞助商看到这个项目的专业度，让更多的DOTA2战队获得稳定的商业收入，特别是保障中下俱乐部的曝光量，从而使整个DOTA生态环境焕发生机。”潘飞说道，这也让他对俱乐部在DOTA2项目上的未来发展更具信心。 根据潘飞介绍，LGD面对更加优化的生态，在未来也将从两方面入手来持续优化自身：一方面，俱乐部将持续从赛训方面发力，紧跟游戏版本的变化来保持成绩；另一方面，随着媒介载体、外部环境以及品牌赞助商自身的不断进化，俱乐部的品牌商务团队也需要积极适应。 最后，我们聊回了本届TI，笔者也问起了那个关于成绩的“老问题”。对此，潘飞的回答是：“TI冠军是LGD一直追求的目标，我们会继续坚持，围绕这个目标来制定战略规划。” 不过值得注意的是，如今LGD的目光也不止于TI赛场。“接下来杭州亚运会也会有DOTA2项目，我们作为杭州本土电竞俱乐部，也会积极贡献自己的力量，争取为亚运会电竞项目做贡献，为国家争取更多的荣誉。”这是潘飞与LGD的另一个雄心壮志。
| 
發表於 2021-10-8 08:19:20
狗仔卡
